一位民企人年末的烦恼:当“中字头”公司不再给预付款,明年怎么办?

张锐2019-11-29 11:15

彩票游戏app 记者 张锐 11月27日,广州一家生产清洁设备公司的负责人刘金梅向记者表示,公司以往合作的几家“中字头”彩票游戏app都不再愿意给预付款了,为了应对这种变化,他们必须做新的打算。

几天前,由广东省工业和信息化厅主办举行了今年首场广东省骨干彩票游戏app与中小彩票游戏app合作的对接会,华为、广汽集团、立白集团、比亚迪等彩票游戏app出席,中小企代表区座无虚席。

刘金梅在彩票游戏app对接区,从头走到尾,几乎把在场所有大中小彩票游戏app代表的微信都加了个遍。咨询结束后,她也没离开,而是站在旁边再听其他人交流。刘金梅的状态,和当天很多中小彩票游戏app相似。

刘金梅在公司主管销售,这家公司目前在广州有1个工厂,年营收大约在2000万元左右,长期合作对象是“中字头”的公司,这部分业务占公司总营收的七成。“单个订单在几万到几百万之间,几十万的比较多。”

2018年开始,行内就有人说“中字头”的公司不愿意在签合同后先给预付款了。今年以来,刘金梅感觉这样的形势更明确了。按照以往的行规,预付款一般是在签合同的时候给三成。“现在没有了,大家也不是很愿意接这种单。我们做工厂的,垫资压力很大,但有时候又不得不做。”

刘金梅所在公司符合环保政策的发展方向,行业增长抵消了一部分他们选择“不做”的订单损失,但让刘金梅以及公司管理层担心的是,明年以及后年应该怎么调整?11月21日,刘金梅在这场彩票游戏app交流会上,留下了很多彩票游戏app代表的联系方式,但她心里并不是很有谱。“以前我们都不做小单,现在没办法。”

一家“中字头”公司内部熟悉财务工作的人士向记者表示,预付款这个项目原本就没有严格的规定,完全看双方在签合同的时候如何谈判。在她看来,正常情况下,一个几十万的采购订单不算大,通常愿意即时付或者给预付款,一成、三成都有。“设备采购的付款程序比较快,一个月左右。工程款滞后比较严重,拖一年也是常见的。”

她称,现在所谓的“中字头”公司并没有想象中那么风光,有些地方上的公司员工年终奖拖一年没发也不稀奇。她所在的公司主要是土建工程,涉及电站、市政、公路等,因为业主单位的应收账款很差,没有现金流。“单位缺钱,近几年资金差。”

尽管如此,刘金梅的公司面对“中字头”的彩票游戏app合作也没有什么谈判空间。前述人士向记者表示,公司现在趋向找一些能垫资的、规模相对较大的彩票游戏app,留给小型彩票游戏app的机会可能越来越少。“如果一点资都垫不了,工程肯定都做不起。”

“不愿意,但不做没有业绩,不得不做。”刘金梅说,这是现在面对的。

版权声明:以上内容为《经济观察报》社原创作品,版权归《经济观察报》社所有。未经《经济观察报》社授权,严禁转载或镜像,否则将依法追究相关行为主体的法律责任。版权合作请致电:【-1260】。
广州采访部记者
关注华南制造业领域,包括食品、纺织、家具、计算机、通信和其他电子设备等。
联系邮箱:zhangrui@eeo.com.cn